Дізнайся першим
Останні події та новини з життя KMBS дізнавайтеся у розділі KMBS Live що знаходиться у верхньому правому куті екрану
Відкрити kmbs live3. Клієнти. Зрозумійте, хто є вашими клієнтами та в якому куточку світу їх багато. Для невеликих компаній не так важливо, наскільки великий ринок, який ВВП тощо. Важливо зрозуміти, чи є достатня кількість клієнтів на новому ринку, які готові купити товар або сервіс вашої організації. Не теоретично готові, а практично знаходяться у площині перемовин. 4. Пропозиція. Компанія повинна мати найкращу пропозицію для клієнтів на новому ринку: з точки зору технології, упаковки, функціональності, ціни чи чогось іншого. Ви повинні мати перевагу перед тими, хто вже працює на тому ринку. Якщо її немає, не витрачайте час та гроші. 5. Фокус. Дуже чітко фокусуйтеся у своїх діях, особливо якщо ваша компанія маленька або середня. Такого типу бізнеси не можуть собі дозволити експансію в декілька країн одночасно, широкий портфель цільових міжнародних клієнтів тощо. 6. Оut of the box. Міжнародні стратегії не народжуються вдома. Початковий аналіз можна зробити і на своїй території, але для остаточного вибору ринку, ніши та клієнта потрібно відчути нову країну. Тобто треба спілкуватися з учасниками нового ринку та потенційними клієнтами, поїхати в обрану країну, відвідати виставку або B2B matching platform.Міжнародні стратегії не народжуються вдома
7. Готовність до масштабування. Виробництво, команда, внутрішні процеси мають бути готові на 100%, щоб забезпечити нові міжнародні контракти. І будувати це потрібно не після того, як знайдете контракт. З такою логікою – його не буде. Навіть якщо «магія продавців» зробить диво, і контракт буде підписано, то компанія ризикує отримати збитки, а не прибутки – за незабезпечені умови контракту. 8. Культурний код. Компанія має набути таку установку до дії: «постійно ставати кращими та шукати нові можливості». Адже міжнародні ринки відкривають нескінченні можливості для зростання та розвитку. Джерело: Strategic Business ReviewДля невеликих компаній важливо зрозуміти, чи є достатня кількість клієнтів на новому ринку, які готові купити ваш продукт