Дізнайся першим
Останні події та новини з життя KMBS дізнавайтеся у розділі KMBS Live що знаходиться у верхньому правому куті екрану
Відкрити kmbs liveОкремо варто звернути увагу на канадський проект CUTIS (Canada-Ukraine Trade and Investment Support project), анонсований міністром міжнародної торгівлі Канади Х. Фріланд і міністром міжнародного розвитку і франкофонії М.-К. Бібо наприкінці 2015 року. Проект обсягом $13,6 млн. розрахований на п’ять років (2016-2021) і спрямований на підтримку Канадою розвитку малого і середнього бізнесу в Україні. Зокрема в контексті сприяння українським компаніям у виході на ринок Канади і третіх країн. Канадці, як і американці, уже не мають ілюзій щодо швидкого відкриття українського ринку землі (це досить складне політичне питання). Тому нині «тиснуть» на довгострокову оренду землі та можливість використання її у якості активу. Як тільки землі сільськогосподарського призначення можна буде використовувати як заставу чи гарантію, ці країни готові будуть надавати доступне кредитування й інші форми фінансової підтримки. Декілька порад щодо виходу на північноамериканський ринок Існують певні ключові вимоги, яких необхідно дотримуватися вітчизняним експортерам для виходу на американський ринок. По-перше, участь у міжнародних виставках та виставково-ярмаркових заходах на території США і Канади. Це потрібно для встановлення безпосереднього контакту з потенційними американськими покупцями. Сполучені Штати суттєво відрізняються від багатьох ринків Азії, Африки та Латинської Америки. Рішення про доцільність співпраці з іноземними партнерами приймається безпосередньо американською компанією, а не нав’язується федеральною чи регіональною владою. Окрім того, встановлення персонального контакту з керівництвом американської компанії, у тому числі неформального, формування довіри та наявність позитивних рекомендацій від інших партнерів – є набагато важливішою запорукою укладення контракту, ніж формальне звернення з детальним описом пропозиції. Друга вимога - готовність до оперативного проведення переговорів на найвищому та експертному рівнях, з повною деталізацією комерційної пропозиції без приховування деталей виробничого процесу чи формування ціни. Американські компанії, як правило, дуже добре орієнтуються у реальних можливостях того чи іншого ринку та надають перевагу «прозорим» переговорам з чітким розумінням конкретного інтересу (фінансового чи стратегічного) потенційного партнера. Важливою конкурентною перевагою при виході на північноамериканський ринок є відкриття постійного представництва українського експортера на території США чи Канади, або ж наявність американської чи канадської компанії-партнера. Низка українських організацій (гравці ІТ-сфери, виробники металопродукції, продукції машинобудування, постачальники сільськогосподарської продукції та продуктів харчування), які вже вийшли на американський ринок, мають у Сполучених Штатах своїх постійних представників (подекуди громадян США), представництва або реєструють в США підконтрольні компанії.Канадці ревно ставляться до захисту свого внутрішнього ринку - тому варто шукати ніші для унікальної продукції
І, нарешті, більшість вітчизняних бізнесів мають усвідомлювати, що вихід на ринок США і Канади подекуди потребує тривалого часу та певної поетапності. Але ці зусилля є цілком виправданими, адже ефект від присутності на північноамериканському ринку не вимірюється лише валютними надходженнями. Компанії, яким це вдалось, можуть отримати такі результати: - суттєве підвищення ринкової вартості та ділової репутації компанії на зовнішніх ринках (присутність української компанії на ринку США значно спрощує розвиток її бізнесу в Канаді, країнах ЄС, Латинської Америки та Азії); - збільшення шансів взяти участь у реалізації контрактів та тендерів (зокрема, на умовах субпідрядників чи постачальників окремих видів продукції, робіт чи послуг) на ринках третіх країн; - спрощення та здешевлення доступу до міжнародного ринку запозичень, у т.ч. кредитних ресурсів та фінансових гарантій; - підвищення інвестиційної привабливості компанії як з точки зору американських інвесторів, так і провідних іноземних інвестиційних компаній, фондів та фінансово-банківських інституцій. Джерело: Agravery.comАмериканські компанії добре орієнтуються у реальних можливостях того чи іншого ринку і цінують "прозорі" переговори